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泵閥企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中前行
zui近,估值高達10億元,曾以開著奔馳送煎餅而風(fēng)光一時的互聯(lián)網(wǎng)餐飲企業(yè)“黃太吉”關(guān)閉了一半店面。
經(jīng)營陷入困境的互聯(lián)網(wǎng)餐飲企業(yè)并非黃太吉一家,外賣超人、大師之味等也都因資金鏈斷裂,被迫關(guān)閉業(yè)務(wù)。而在此前,汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)更是望秋先隕,e洗車、博湃養(yǎng)車等企業(yè)紛紛關(guān)張倒閉。生鮮、美甲、按mo等行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺也大多苦苦掙扎,不少游走于破chan倒閉的邊緣。
曾經(jīng)熱鬧一時的互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的集體潰敗值得反思。技術(shù)不等于市場,再好的技術(shù)想變成市場優(yōu)勢,都要經(jīng)歷痛苦的蝶變。因此,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再好,它也難以簡單地點石成金,更難以化腐朽為神奇;ヂ(lián)網(wǎng)經(jīng)濟走到今天,有三個“未必”值得今后的創(chuàng)業(yè)者警醒。
首先,有錢燒未必有錢賺。上述陷入困境的企業(yè),無一不是拿到過巨額融資,少的數(shù)千萬,多的甚至上億。在上一輪互聯(lián)網(wǎng)大潮中,概念是金,往往一個概念就能圈到資金。資本可能喜歡概念,但是zui終*的一定是產(chǎn)品。想讓消費者買賬,必須有貨真價實的產(chǎn)品和服務(wù)。
具有顛fu性的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟其實沒有顛fu產(chǎn)品為王的市場規(guī)律,所謂靠燒錢來培養(yǎng)消費習(xí)慣,就算真的培養(yǎng)出來,如果沒有過硬的產(chǎn)品做支撐,zui終也只能是為他人作嫁衣裳。
其次,有人氣未必有市場;ヂ(lián)網(wǎng)經(jīng)濟似乎特別強調(diào)人氣,幾百萬甚至幾十萬關(guān)注用戶,在資本市場似乎都能換來錢。但是,關(guān)注度并不等同于市場,所謂眼球經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟,它只是*的一個必要條件,而絕非充分條件,更非充分必要條件。換句話說,沒有人氣,你不可能*;但有了人氣,也未必一定*,競爭到zui后,還是要靠產(chǎn)品說話。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代,也不乏靠一夜成名而賺足了人氣,但zui終曇花一現(xiàn)的案例。比如當年的秦池,幾個億拿下央視的標王,一夜爆紅全國。但酒不行,縱使成為標王消費者也不會長久買賬,人氣也就很快煙消云散。所以,任何時代,靠虛名,走不遠。
zui后,昨天成功的套路今天未必管用;ヂ(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的確造就了BAT(百du、阿里、騰訊)為代表的一批成功企業(yè)。其中似乎也不乏看起來是靠概念圈了錢,又靠燒錢、靠點擊率發(fā)展起來的企業(yè)。但是,時過境遷,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟初期的這些套路今天可能未必還好使。
在上一輪互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長起來的*,多是平臺類企業(yè)。平臺企業(yè)本身并不銷售產(chǎn)品,比如阿里的淘寶,賣產(chǎn)品的不是淘寶,而是淘寶上千千萬萬個店鋪。換句話說,淘寶上的小店,要靠終端消費者生存。而淘寶則靠千萬個店家生存,雙方的對象并不一樣。簡單模仿淘寶當初成功的套路,今天可能未必有效。
更重要的是,如果認為互聯(lián)網(wǎng)前輩只是靠概念、靠燒錢就取得了今天的成功,則是一葉障目。其實,對于BAT而言,上述套路不過是成功的輔助手段,核心仍然是產(chǎn)品。比如,你今天所依附的平臺,其實正是他們精心打造的產(chǎn)品。
所以,今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,只有緊緊盯住消費者,找到能滿足消費者剛需和痛點的產(chǎn)品,才是正道。如果只是一味模仿前輩的套路,只在所謂的商業(yè)模式里兜圈子,那就真有點舍本求末了。
1.有人氣未必有市場
2.昨天成功的套路今天未必管用
3.有錢燒未必有錢賺